宣傳

   讓更多的人知道這個(gè)展會(huì)，參加這個(gè)展會(huì)，在人群基數(shù)越大的情況下，看到的人越多，效果相對(duì)才會(huì)越好。

   還有展后宣傳也很重要，基本參展過(guò)后，除了企業(yè)已經(jīng)感興趣的之外，對(duì)其它企業(yè)都是沒(méi)有印象的。其實(shí)，展覽之后的宣傳可以獲得比較突出的宣傳效果，加強(qiáng)參觀者的印象。
  
   確立貿(mào)易關(guān)系

   在展覽會(huì)閉幕之后和離開(kāi)展出地之前，可以抓緊時(shí)間訪問(wèn)展出地的關(guān)鍵新客戶。每個(gè)買(mǎi)主在展覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會(huì)與少數(shù)企業(yè)建立實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴于產(chǎn)品，價(jià)格等條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰(shuí)的工作做的好，誰(shuí)就可以爭(zhēng)取到新客戶。

   更新客戶名單 

   一般分為兩類(lèi)：現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

   現(xiàn)有客戶是有實(shí)際貿(mào)易關(guān)系的客戶，要保持，鞏固發(fā)展與這些客戶的關(guān)系，同時(shí)現(xiàn)有客戶也有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走的可能。潛在客戶是指對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的，或者將來(lái)可能會(huì)和我們合作的客戶，就叫潛在客戶，這種屬于新資源，所以日常維護(hù)中要鞏固老客戶，多發(fā)展新客戶。

   客戶關(guān)系維護(hù) 

   由于展覽會(huì)時(shí)間短，客戶多，展覽接待工作大多是盡可能多地接觸和認(rèn)識(shí)客戶，展覽會(huì)期間的客戶工作應(yīng)重?cái)?shù)量，而展覽會(huì)之后的客戶工作則應(yīng)重質(zhì)量，比方說(shuō)加個(gè)微信，留個(gè)聯(lián)系方式等等，這些方式都能通過(guò)后期一系列的維護(hù)加深與客戶的相互了解，建立相互信任關(guān)系，從而促成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

   訂單成交 

   不管是什么展會(huì)，最終的目的還是為了成交，為了合作。在展覽會(huì)期間，向現(xiàn)有客戶推銷(xiāo)老產(chǎn)品和服務(wù)可以比較迅速，可能在展覽會(huì)期間簽約。但是向現(xiàn)有客戶推銷(xiāo)新產(chǎn)品和服務(wù)，向潛在客戶推銷(xiāo)任何產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行貿(mào)易洽談都可能比較費(fèi)時(shí)，可能需要在展覽會(huì)之后繼續(xù)努力。